落子河北衡水，海南椰島酒業“一樹三花”品牌戰略再下一局

4月28日，海南椰島（集團）股份有限公司與河北衡湖緣釀酒有限公司投資簽約儀式在河北衡水武邑衡湖緣酒業公司舉行。同時，雙方共同投資成立的椰島糧造(衡水)酒業有限公司也舉行了揭牌儀式。至此，海南椰島“一樹三花”品牌戰略布局宣告基本完成。

此次簽約河北衡湖緣釀酒有限公司并成立椰島糧造（衡水）酒業有限公司，對打造“椰島釀造”草本老白干香型健康白酒，豐富椰島集團主業版塊“健康白酒”的戰略目標，實現椰島集團“一樹三花”品牌戰略布局又進了一步。

2021年，海南椰島酒業可謂是動作不斷。

3月31日，椰島集團與四川宜府春酒業集團達成合作，打造“椰島糧造”草本兼香白酒；

4月18日，與雨帆集團、光明乳業聯合在長沙舉行品牌發布會，借助雨帆集團勢力，產品進入終端渠道；

4月27日，椰島集團與貴州省仁懷市茅臺鎮糊涂酒業達成合作，出資2.4億元，占注冊資本的80%，成立貴州仁懷市椰島糊涂酒業有限公司。

4月28日，簽約河北衡湖緣釀酒有限公司……

據悉，衡湖緣是一家由河北國營衡水龍泉酒廠改制而成，占地150畝，總投資3.2億元，年產老白干原酒2000噸，地下儲酒庫達3000平方米，酒廠擁有23名國家級評委、高級釀酒師以及技術骨干。

衡湖緣釀造老白干酒具有醇香清雅、酒體協調、醇厚甘冽、回味悠長等特點，遠銷全國各地，是衡水地區除衡水老白干之外的第二大酒廠。在老白干香型領域，衡湖緣有著較強的釀造底蘊與生產能力。

對于這次合作，河北衡湖緣釀酒有限公司董事長付勵中作出承諾。他表示，產品質量重于泰山，衡湖緣決不允許不合格產品出廠，嚴把質量關、嚴格工藝流程，生產穩定的高質量產品。

而在椰島董事長馮彪看來，武邑具有悠久的歷史文化值得挖掘，華北、華東地區有足夠大的市場值得開拓。老白干香型作為酒的一個香型，其勢能尚完全沒有被施放，目前在不足40億的市場銷量下，致少存在2倍以上的空間，具備做大老白干香型，以及成為老白干第二大品牌的先天條件。

海南椰島董事長馮彪認為，保健酒并不能算是一個完整的行業，市場規模較小，隨著社會公眾對于健康保健需求的日益增加，保健酒市場迎來了發展機遇，近幾年的發展來看，市場容量大概只有300—400億元，市場占有率和年度增長幅度都比較有限。雖然人們健康意識與購買能力逐步提高，但相較于廣闊的酒水行業來說，保健酒的賽道還是比較窄。

而伴隨著人們消費水平與習慣的轉變，明確區分保健酒、白酒已經不再現實，具有健康屬性，又有白酒口感和舒適度的融合產品或受到越來戴上多消費者的關注，海南椰島也將堅持自身健康理念，上市肯有健康基因的白酒。

打造椰島集團“一樹三花”酒業戰略為核心，以“大健康產業”為中心主干，以滋補型椰島鹿龜酒、輕養型椰島海王酒、健康型椰島糧造草本健康白酒為基礎，制定椰島集團酒業三大戰略產品的品牌戰略布局。

海南椰島此次攜手衡湖緣打造“草本老白干香型”，與此前推出的“草本兼香酒”一樣，是對椰島集團健康白酒板塊的完善與豐富。而在貴州仁懷投資，攜手糊涂酒業打造醬酒品牌，同樣是“一樹三花”戰略的布局落地措施。

據椰島酒業公司總經理陳濤介紹，“一樹三花”，首先要堅持“樹”。因此，布局這一戰略，椰島集團將堅持大健康產業，保證質量品控標準、工藝標準、藥材萃取應用技術不動搖。公司在四川、河北、貴州，建立不同的銷售團隊，以“有統有分”為原則，充分發揮產地優勢與區域人文優勢。

“做酒是長期主義，不是投機主義�！币瑣u集團董事長馮彪坦言，跳出椰島看椰島，跳出行業看行業。而通過近期一系列的運作，椰島集團走出海南、走向全國的脈絡已經逐漸清晰，布局業已接近完善。

從與宜府春、衡湖緣、糊涂酒業的合作來看，椰島集團是將中國酒文化與椰島健康基因、草本入曲的工藝，進行品質、品牌、工藝、口感的提升，借助資源整合、優勢互補，實現1+1＞2的目標，讓椰島酒業走上行業的快車道。

海南椰島和三個酒廠的合作首先是完善公司的“健康白酒”業務，上市椰島糧造草本兼香型白酒、椰島精造草本老白干香型白酒等產品。

海南椰島的配制酒也會采用清香型白酒的酒基，今年也可能會上市以醬香酒為基酒的保健酒。

海南椰島董事長馮彪表示，椰島集團的布局是基于兩點，分別是椰島的健康基因，以及強大的生產基地、品質管控、運營團隊與消費市場。具體來說，是圍繞金三角布局，“金三角”就是要有團隊、有歷史、有文化、有核心產區，對于老白干香型來說，金三角就是在衡水；濃香的核心產區在邛崍，醬香的核心產區則是仁懷。在他看來，酒行業需要長線布局，做好一代代傳承的準備，“我們的布局是有根的、有基礎的�！�

做醬香酒釀造的第二，老白干香型行業的第二，四川濃香型酒邛崍產區的第二，這是海南椰島給自己定下的新目標和新賽道，在堅持椰島集團堅持近百年的健康基因不能變的前提下，變換一個更廣的賽道，海南椰島重新起跑。