2011年化肥企業年度報告

2011年，是“十二五”的開頭年，中國肥料企業進入了快速發展的歷史時期，“整合”與“轉型”成為很多化肥企業發展策略的關鍵詞。作為中國農資營銷第一傳媒——《銷售與市場》肥料版，在幾年來對行業，對企業的研究和調查中發現：有一些企業可以在困境中逆勢而上，在價格的波動與行業結構的調整中取得了較大的發展，并崛起成為行業的中堅力量；也有一批企業，憑借雄厚的技術或扎實的人才實力，在市場改革的大潮中，始終牢牢引領者行業前行的方向。
為此，我們策劃并實施了《中國肥料現象深度解析》系列報道，通過對行業及企業的全方位剖析，發現行業規律，探索行業發展方向，思考適合中國肥料行業的發展之道。筆者根據此系列報道所采訪的一些標桿企業，盤點出化肥行業發展的關鍵詞，總結優秀肥料企業的成長發展之道，以饗行業有識之士。
關鍵詞：規�；� 掌握資本市場力量
中國石油和化學工業聯合會發布的化肥行業“十二五”提出：“十二五”期間，我國將通過企業整合和重組，促進基礎資源向優勢企業集中。所以說，能否實現規�；�的發展是化肥企業在未來能否取勝的關鍵。
代表企業：安徽中鹽紅四方
安徽紅四方結合合肥化工業現狀，提出了合肥化工煤鹽一體化的發展策略。他們堅信，優勢互補，走規�；�的發展道路才能在未來激烈的市場競爭中保持不敗。紅四方先后對江淮化工總廠、氯堿化工集團，四方化工集團進行閉關清算，解決歷史遺留問題。然后，以安徽紅四方股份公司為平臺，對安徽海豐精細化工股份有限公司、安徽錦邦化工股份有限公司、安徽天成化工股份有限公司和合肥四方磷復肥有限責任公司進行整合兼并。整合后的安徽紅四方：結構合理、產品齊全，基礎化工與精細化工遙相呼應，人才梯隊構建合理，母子公司架構清晰明確，為規�；�發展奠定了良好的基礎。
有了良好的平臺，還需強勢資本力量的幫扶。2008年，中國鹽業總公司持股51%，安徽紅四方自持49%合作成立中鹽紅四方，中鹽對中鹽安徽紅四方股份有限公司增資，注冊資本增加到10個億。乘勢，中鹽紅四方提出建立合肥化工新區產業發展規劃，中鹽總公司決定投資114億元建立合肥循環經濟示范園區的規劃。把產品經營、資本經營和金融運作有機結合起來，中鹽紅四方未來將實現真正意義上的化工煤鹽一體化與精細化工并舉的格局。
迎合肥料行業趨勢，實現規�；�經營的肥料企業還有六國化工、云天化、開磷、翁福、宜化等等，因篇幅限制，這里不再一一盡數。
關鍵詞：速度制勝
現如今這個快速發展的時代，速度快慢直接決定了企業能否在市場競爭中占有領先地位�？焖賾�變，快速執行，成為企業生存和發展必備技能。
代表企業：新都化工 江西開門子
新都化工自1992年成立以來，以遠見、資源和思路領跑速度經濟。新都化工的策略是“打造化工低成本，實現復合肥差異化，做中國最優秀的復合肥供應商”，為此，新都一直穩扎穩打。1992年至2003年，先后建立新都、崇州、漢中、峨眉山、應城復合肥生產基地，并購樂山、應城化工兩家聯堿企業；2004-2006年新都與美國嘉施利化肥（國際）集團有限公司合作，在應城、眉山成立兩家合資公司，投建兩條高塔生產線；2008年新都收購孝感廣鹽華源制鹽有限公司，延伸產業至工業鹽、精鹽和日化鹽系列產品的生產和精鹽。2011年元月，新都化工成功上市，上市后成立應城新都化工塑業有限公司，收購新楚鐘肥業有限公司。
在營銷渠道上，新都抓住大量專業種植基地涌現的機遇，逐步與各地行業協會、合作社等合作，參與專業化組織的成立，與溫州西瓜協會、都江堰獼猴桃協會，廣西玉林香蕉協會和陜西農夫果業協會等專業化組織合作，實現果品銷售、信息咨詢和農機服務等一體的合同體系，推動專業化農業的發展。
2000年，江西開門子肥業還是一家虧損數百萬元的傳統國有企業，11年之后，2011年開門子已經是年銷售收入20億元的知名肥企。開門子在負責人方秋保的帶領下，確立了“三地合圍，布局全國”的發展戰略，實施走出去策略，除了江西基地外，又在河南蘭考建立景蘭肥業、湖南湘鄉建立景湘肥業，三地合圍，涵蓋全國復合肥最基礎的利基市場，形成了100萬噸復合肥的產能�，F在開門子正在河北衡水、陜西渭南、廣東、成都再建四個肥料生產基地，最終形成輻射全國糧食主產區的七個復合肥基地，達到250萬噸的復合肥生產能力。
開門的速度發展的另一個表現是：快速生產、快速物流和快速銷售。準確把握肥料原材料的漲跌行情，通過縝密的市場布局，搶占先機，規避全球金融危機的風險，獲得高速發展的助力。
除了我們解析的這兩家企業外，還有像金正大、史丹利、開磷、司爾特、千村植保等一批肥料企業，通過“搶灘低碳”、“資本+科技”、“三步走”戰略、依托資源優勢和“快品牌”等手段，掌握核心競爭了，獲得了快速發展。

(作者: 陳昕)
責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審：張呈煒
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